Nu sunteti convins de eficienta unei asemenea finantari? “Din experienta noastra in scrierea si implementarea de proiecte, va pot spune ca reticenta initiala a intreprinzatorilor vis-a-vis de finantarile nerambursabile este o reactie fireasca. Important este sa constientizati avantajele obtinerii unei astfel de finantari si sa le fructificati in ideea dezvoltarii afacerii dumneavoastra. In plus, costul activitatii de management de proiect este eligibil (se deconteaza in proportie de 70%), ceea ce inseamna ca de implementarea proiectului se va ocupa o firma specializata”, ne-a decalarat Iulia Postaru, Consultant in Finantari Europene in cadrul firmei adVice Group Media.

Activitatile eligibile in cadrul proiectului sunt:

• Achizitionarea de echipamente si tehnologii noi, moderne pentru activitatea de productie, prestare servicii, constructii a microintreprinderii;
• Achizitionarea de sisteme IT (hardware si/sau software);
• Construirea/ extinderea/ modernizarea spatiilor de productie/ prestare servicii ale microintreprinderii. Pentru modernizarea spatiilor de productie/ prestare servicii ale microintreprinderii nu sunt considerate eligibile lucrarile de mentenanta sau reparatii.

Pentru domeniul Sanatate si asistenta sociala, codurile CAEN eligibile sunt:

• 86 Activitati referitoare la sanatatea umana. 61
• 861 Activitati de asistenta spitaliceasca. 61
• 862 Activitati de asistenta medicala. 61
• 869 Alte activitati referitoare la sanatatea umana. 61
• 87 Servicii combinate de ingrijire medicala si asistenta sociala, cu cazare. 61
• 871 Activitati ale centrelor de ingrijire medicala. 61
• 872 Activitati ale centrelor de recuperare psihica si de dezintoxicare, exclusiv spitale 61
• 873 Activitati ale caminelor de batrani si ale caminelor pentru persoane aflate in incapacitate de a se ingriji singure. 61
• 879 Alte activitati de asistenta sociala, cu cazare n.c.a. 61
• 88 Activitati de asistenta sociala, fara cazare. 61
• 881 Activitati de asistenta sociala, fara cazare, pentru batrani si pentru persoane aflate in incapacitate de a se ingriji singure. 61
• 889 Alte activitati de asistenta sociala, fara cazare

Fondurile pot fi accesate prin intermediul Programului Operational Regional 2007 – 2013, Axa prioritara 4 „Sprijinirea dezvoltarii mediului de afaceri regional si local”, Domeniul de interventie 4.3. „Sprijinirea dezvoltarii microintreprinderilor” pana in anul 2013.

Aceasta dezvoltare a determinat nevoia de repozitionare si de redefinire a identitatii distribuitorului Alpha Bio Romania, care nu mai este un distribuitor axat exclusiv pe produsul Alpha Bio.

Astfel, Alpha Bio Romania a devenit Artis Bio Tech (Art in Stomatology – Bio Technology). Noua identitate are rolul de a diferentia acest distribuitor pe piata din Romania si de a-l pozitiona conform coordonatelor care il caracterizeaza: adica furnizorul la care orice specialist trebuie sa apelez daca vrea sa tina pasul cu evolutia in domeniul sau, daca vrea sa fie la inaltime din punct de vedere al tehnologiei.

Noul slogan “In pas cu timpul” afirma “crezul” companiei, acela de a oferi cea mai noua tehnologie existenta la ora actuala in domeniul stomatologiei.

Pastrand un contact permanent cu producatorii, Artis Bio Tech reuseste sa aduca cele mai noi studii si informatii privind produsele comercializate. Mizand pe aceeasi relatie stransa si cu medicii si pacientii lor, se inlesneste accesul la informatie si la metodele de lucru indicate de producator.

In plus, sub un nou nume dar la fel de profesionisti, Artis Bio Tech pun la dispozitia clientilor stocuri permanente de produse, astfel livrarile sunt efectuate rapid si cu seriozitate, aducand un plus de siguranta si de satisfactie in relatia distribuitor-medic-pacient.

„Saturarea pietei stomatologice din Romania se va produce cu greu, abia peste 10 -15 ani, o data cu dezvoltarea economica de ansamblu a Romaniei”, este de parere Mariana Oancea, director executiv al DentalMed. Pana atunci, piata va inregistra cresteri medii de 15%, de la an la an, potrivit lui Michaell Shkurko, detinatorul clinicii Dental Plan.

O piata de cel mult 300 de milioane de euro

“In acest moment, piata stomatologica din Romania are o valoare de 200 – 300 milioane de euro, potrivit jucatorilor din domeniu, care subliniaza ca este greu de estimat o cifra exacta in conditiile in care la fiecare colt de bloc „rasar”, de la luna la luna, noi cabinete minuscule. Tot 10 ani vor trece si pana la cristalizarea pietei si impartirea ei in cele doua segmente: clinicile cu cel putin zece locatii si cabinetele de cartier, mai spune Mariana Oancea.

Cabinetele de cartier sunt insa cele care echilibreaza piata locala de servicii stomatologice. „Este evident nevoie si de acest segment. Nu toata lumea isi poate permite sa apeleze la o clinica premium, cu tarife mai mari”, spune Gheorghita Dinu, managing partner al Imperial Dent. Mai mult chiar, aceste clinci rezista mult mai bine actualei crize economice. „Cabinetele mici prezinta insa o capacitate destul de mare de adaptare la schimbarile mediului economic, dat fiind ca abordarea este la nivel minimalist – numar redus de personal, structuri organizatorice simpliste, nivel redus al cheltuielilor”, spune Mariana Oancea. De asemenea, tendinta de restrangere a cheltuielilor in randul clientilor va fi un atu pentru cabinetele de cartier, care practica preturi mai mici.

In timp, insa, acestea vor fi nevoite sa se grupeze si sa activeze in jurul clinicilor mari. „Dupa intrarea jucatorilor mari, care vor putea oferi atat tratamente de calitate, cat si preturi accesibile, o parte a acestora vor fi organizate in retele care deservesc sistemul politelor de asigurare stomatologica”, a precizat Michaell Shkurko.

Satele, „rai economic” pentru dentisti

Un alt motiv pentru care piata serviciilor medicale stomatologice este atat de restransa in Romania este slaba reprezentare a mediului rural. Potrivit Oliviei Ungureanu, directorul de dezvoltare al Velvet Dental Clinics, doar 10% dintre cabinetele din Romania sunt in mediul rural.

„De altfel, aici vorbim de deficienta intregului sector medical, bineinteles datorata dificultatilor finaciare ale mediului rural al tarii, lipsei de implicare a  autoritatilor in masura sa schimbe ceva si a motivatiei financiare inexistente a personalului medical”, a subliniat aceasta.

Cu toate acestea, sunt voci care spun ca mediul rural poate fi un adevarat „rai economic” pentru medicii care fac aceasta alegere. „Acest gen de afacere poate aduce un profit important, motiv pentru care acest aspect nu trebuie neglijat”, spune Mariana Oancea de la Dental Med. Dezavantajul mare este ca mediul rural induce plafonare, iar „stomatologia nu inseamna doar plombe”, dupa cum subliniaza Dinu.

Romania, destinatia perfecta pentru turism dentar

In Romania, pe langa mediul favorabil, clinicile ctomatologice mai beneficiaza de un atu: turismul dentar. tara noastra este una dintre destinatiile preferate de pacientii care cauta rezolvarea unor probleme stomatologice intr-un timp scurt si pe bani putini.

„Turismul dentar aduce insa probleme de mentalitate. Strainii si chiar romanii care traiesc in strainatate sunt obisnuiti sa vina o saptamana sau doar 3 zile si sa isi rezolve toate problemele dentare. Este sistemul practicat in Europa de Vest si in Statele Unite. De exemplu, in SUA ajungi la clinica, stai 10 zile, cheltuiesti 50.000 de dolari si iti aranjezi toata dantura. La noi, preturile sunt mult mai rezonabile inca”, spune Gheorghita Dinu.

Potrivit oficialului Imperial Dent, pe langa preturile foarte avantajoase, clinicile din Romania ar trebui sa ofere clientilor din strainatate pachete care sa includa cazarea. Acest lucru este posibil prin colaborarile avute cu diverse agentii de turism, dupa cum subliniaza Olivia Ungureanu, de la Velvet Dental Clinics.

Criza nu scade numarul de clienti

Jucatorii din domeniu par destul de optimisti si in ceea ce priveste numarul de clienti, numar care nu a scazut, dupa cum spun acestia. E drept ca, indiferent de contextul economic, oamenii vor fi permanent interesati de sanatatea lor.

Pentru Imperial Dent, primele luni de criza au fost de fapt o „criza de timp” din cauza numarului mare de pacienti. „in plina criza, segmentul de clienti premium a inregistrat un varf neasteptat”, a declarat Gheorghita Dinu.

Pentru Velvet Dental, lucurile sunt doar putin diferit. Daca pana anii trecuti clinica era obisnuita cu cresteri considerabile de la luna la luna, jumatatea acestui an adus o stagnare. „In schimb, nu s-a simtit nicio atenuare a serviciilor stomatologice indiferent de costurile pe care le implica”, spune cu optimism Olivia Ungureanu.

Nici pentru clincile care sunt sustinute cu precadere de clientii corporate, cum ar fi Dental Plan, criza nu a avut un impact major. „Nu am inregistrat scaderi ale numarului de clienti. Totusi, sesizam o usoara scadere a disponibilitatii pacientilor de a plati pentru servicii care nu sunt incluse in abonament”, spune Michaell Shkurko.

Deschideri noi chiar si in 2009

Chiar daca vestile din cele mai multe domenii din piata sunt negative si putini se mai incumeta sa mai faca investitii sau chiar sa se gandeasca la ele, operatorii de clinci private stomatologice nu se sfiesc.

Cu toate ca nu poate estima un buget exact de investitii, Dinu de la Imperial Dent anunta doua clinci in Bucuresti, in 2 ani, pentru ca apoi sa urmeze extinderea in franciza. „O franciza Imperial Dent ar putea costa intre 100.000 de euro si 300.000 de euro. Pentru extindere luam in calcul orase ca Constanta, Brasov, Timisoara sau Cluj”, spune oficialul clincii. Cat despre vanzare, Dinu spune ferm ca nu va fi luata in calcul in urmatorii 5 ani.

Nici Michaell Shkurko nu vrea sa auda de vanzarea afacerii Dental Plan. „Actualul context economic nu este portivit pentru o astfel de actiune”, spune acesta. Dar se pare ca situatia financiara nu e un impediment pentru dezvoltare. „in septembrie, inauguram a doua clinica din Bucuresti, iar pana la sfarsitul acestui an avem in plan deschiderea a inca trei cabinete, impreuna cu o importanta companie de servicii medicale, partenera a Dental Plan. De asemenea, extindem constant reteaua noastra de parteneri din tara”, afirma Michaell Shkurko.

In acelasi timp, Mariana Oancea de la Dental Med afirma ca „orice este de vanzare, depinde doar de pret”. Pana atunci, insa, extinderea continua. „DentalMed isi va continua strategia de extindere anul acesta printr-o investitie masiva (aproximativ 1 milion de euro), pe care speram sa o finalizam pana la mijlocul anului 2010. Rezultatul va fi pe masura investitiei – cel mai mare centru de excelenta in stomatologie, avand ca varf de lance chirurgia si estetica dentara”, a declarat aceasta.

Pentru Velvet Dental, 2009 e anul de consolidare a afacerii si de crestere a calitatii serviciilor si personalului.

Dent Estet, un alt mare jucator al pietei de profil, a anuntat in urma cu cateva luni ca doreste sa isi extinda reteaua de clinici, prin deschiderea altor locatii noi in orasele mari din tara precum Brasov, Iasi si Ploiesti. Reprezentantii companiei isi propun sa indeplineasca acest obiectiv pana la sfarsitul anului 2009, perioada de implementare a acestor proiecte fiind ghidata in principal de evolutia economica a pietei din Romania.

Cu o populatie de 10 milioane de locuitori, deservita de aproximativ 5000 de medici dentisti, Ungaria reprezinta una dintre cele mai atractive piete din acest domeniu in Europa de Est, fiind si prima care beneficiaza direct de produsele companiei Straumann.

In prezent Straumann are filiale in peste 60 de tari in intreaga lume. 95% din profitul total se realizeaza direct, iar restul de 5% se datoreaza distribuitorilor sai.

• Germania
• Elvetia
• Marea Britanie
• Italia
• Spania
• Rusia
• Canada
• SUA
• Austria
• Ungaria
• Japonia

Din continut:

• Informatii si noutati
• Ultimele noutati din domeniul tehnicii dentare
• Standarde editoriale exceptionale
• Promovare materiale si echipamente
• EPC (Educatie Profesionala Continua)
• Legislatie

Informatii generale:

• revista va avea 6 aparitii / an.
• tiraj: 3500 exemplare
• expediere gratuita prin posta.
• format A4
• nr. pagini: 96 interior + coperta

Oferta publicitate:

• coperta II         1.500 EURO
• coperta III        1.200 EURO
• coperta IV         1.500 EURO
• pagina interior    550 EURO

*Preturile sunt exprimate în EURO si nu includ TVA

Pentru contracte ce includ mai multe aparitii, mai multe pagini, preturile sunt negociabile.

Laboratoarele de tehnica dentara moderne au experienta si cunostintele necesare pentru colectarea datelor digitale, legate de design-ul coroanelor concepute si confectionate computerizat. Succesul si statutul de lider pe termen lung in domeniul industriei implantelor dentare va fi obtinut doar de companiile care vor adopta cat mai curand noile tehnologii, in scopul executarii, sustinerii si distribuirii catre practicieni a unor seturi de produse si instrumente complete, concepute si realizate digital, pentru toate tipurile de interventii stomatologice.

Sediul central al BioHorizons va fi la Birmingham. In anul 2007 compania nou infiintata a generat o cifra de afaceri cumulata de aproximativ 150 milioane de dolari, situandu-se astfel printre liderii companiilor cu produse din sfera implantologiei orale. Compania va avea 23 de operatori in SUA si 8 sedii internationale, cu peste 1000 angajati.

„Aceasta dezvoltare creează un adevarat lider atat in stomatologia restauratoare, cat si in implantologia orala” afirma R. Steven Boggan, direcorul executiv al companiei BioHorizons.

Suntem convinsi ca putem reduce durata tratamentelor, cu imbunatatirea concomitenta a rezultatelor de care beneficiaza pacientii.  Fiind singura companie cu experienta solida de la etapa de planificare a tratamentului si pana la realizarea restaurarii finale, oferim clientilor nostri actuali si viitori servicii de calitate superioara”.

„BioHorizons si DTI impartasesc o viziune pentru modul in care se poate transpune practica stomatologica in era digitalizata, in special implantologia orala” completeaza Wallace Sholdice, presedintele DTI.

Vom avea resursele si experienta necesare pentru a asigura clientilor nostri valori semnificative.

Stimati Doctori si Tehnicieni,

Obiectul acestei scrisori este de a va aduce la cunostinta hotararea Asociatiei Furnizorilor de Produse Stomatologice din Romania privind unele masuri de organizare a manifestarilor expozitionale incepand cu anul 2008.

In ultimii doi ani am constatat o scadere a interesului Dvs pentru vizitarea expozitiilor Denta, organizate in cadrul Romexpo de doua ori pe an, toamna si primavara. Din dorinta noastra de a ajunge la Dvs mai usor si mai repede, am dezvoltat o retea de distributie mai performanta, prin deschiderea de noi reprezentante locale, largirea cooperarii cu mai multi distribuitori regionali si agenti de vanzari.

Necesarul Dvs zilnic pentru materiale dentare fiind astfel mai bine acoperit, am luat decizia de a restructura calendarul manifestarilor expozitionale, in sensul organizarii unei singure expozitii anuale Denta.

Scopul principal al unei expozitii de talie internationala precum Denta, este promovarea produselor nou aparute, si din acest motiv o singura editie anuala ar fi suficienta. Marea majoritate a manifestarilor din Romania pot fi catalogate cel mult ca targuri, nicidecum expozitii. Oriunde in lume, in cadrul expozitiilor internationale nu au loc vanzari, iar programarea lor este doar o data pe an sau o data la doi ani.

Primul pas va fi ca la editia de primavara a expozitiei Denta 2008, noi, firmele asociate, sa avem o participare redusa ca suprafata, cu standuri doar pentru prezentare si incheiere contracte, eventual preluare comenzi (cu livrare in 24-48 h la sediul Dvs).

Speram ca la aceasta initiativa sa se alature si celelalte firme expozante.

Incepand cu anul 2009 dorim ca o singura expozitie Denta sa aiba loc – cea din toamna, in cadrul Romexpo Bucuresti.

Acest lucru este benefic pentru ambele parti, intrucat se economisesc timp si resurse materiale, prin vizitarea unei singure expozitii de anvergura internationala, care in viitor va fi mai mare, mai puternica, orientata pe promovarea celor mai noi tehnologii si materiale dentare si oferirea de informatii, suport tehnic si solutii de finantare.

Va multumim pentru ca sunteti alaturi de noi!

La acest demers au aderat firmele inscrise in Asociatia Furnizorilor de Produse Stomatologice din Romania:

Aligator, Asist Rom, De&De Star, Denovo Medical, Dentex Trading, Dentotal Protect, Doriot Dent, Edwards Dental, Helios Medical&Dental, Medica M3, Medident Exim, Medident International, Nastimed, Sensident, Tehnical Dent, Terra Dent, West Dental Teh-Med

Asistentii medicali care isi desfasoara activitatea in medicina primara, ambulatorii, cabinete medicale individuale trebuie sa achite echivalentul in lei al sumei de 2.000 euro.

Societatile de asigurari la care pot apela furnizorii de servicii medicale, dispozitive medicale si medicamente pentru incheierea politei de asigurare de raspundere civila în domeniul medical trebuie sa fie autorizate de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor.

Lista societatilor avizate in 2006:

• S.C. Alliantz Tiriac Asigurari S.A.
• S.C. Ardaf S.A.
• S.C. Asiban S.A.
• S.C. Asigurarea CECCAR ROMAS S.A.
• S.C. Asigurarea Romaneasca – Asirom S.A.
• S.C. Asimed S.A.
• S.C. Asitrans Insurance Company S.A.
• S.C. Astra Asigurari S.A.
• S.C. BCR Asigurari S.A.
• S.C. B.T. AsigurarI S.A.
• S.C. Carpatica ASIG S.A.
• S.C. Euroasig S.A.
• S.C. Garanta Asigurari S.A.
• S.C. Generali Asigurari S.A.
• S.C. Omniasig S.A.
• S.C. R.A.I. Asigurari S.A.
• S.C. Unita S.A.

Pentru anul 2006, se constata un trend ascendent al pietei in comparatie cu anul precedent, mai ales in ceea ce priveste vanzarile valorice. Astfel, potrivit ACNielsen Romania, in 2006 s-au cumparat putin peste doua milioane de litri de pasta de dinti, in valoare de 120,3 milioane lei, suma cu aproximativ 12% mai mare decat cea inregistrata in 2005. Ponderea vanzarilor de periute de dinti pentru adulti a crescut cu aproximativ 32%, pana la o valoare de 19,3 milioane lei.

In ceea ce priveste apele de gura, mentionam ca aceasta categorie nu este monitorizata de institutele de cercetare de piata, insa un studiu TGI realizat in urma cu doi ani de Mercury Research releva faptul ca doar 8% din populatia urbana cu varsta peste 15 ani utilizeaza astfel de produse.

Pozitia principalilor trei competitori de pe piata locala a produselor de igiena orala a ramas aceeasi de cativa ani: Colgate Palmolive (cu brandurile Colgate si Super Cristal, fiecare avand mai multe variante), Procter & Gamble (Blend – a – med) si GlaxoSmithKline (Aquafresh, Parodontax, Sensodyne, Corsodyl, Corega).

Gama larga de produse, beneficii multiple

Piata pastelor de dinti este dominata, in acest moment, de segmentul „anticarie“, in ambalaj de 50 de mililitri. Desi are o pondere insemnata in vanzari, acesta se afla pe un trend descendent, in favoarea produselor cu beneficii multiple si a cantitatilor mai mari, de 75 si 100 de mililitri.

Potrivit reprezentantilor Colgate –Palmolive Romania, se observa orientarea utilizatorilor catre pasta cu ingrediente active de albire, pentru cea care reduce sensibilitatea dintilor si, mai ales in ultimele noua luni, pentru pasta care improspateaza respiratia. Grija pentru copii a determinat si cresterea segmentului pastelor si periutelor create special pentru cei mici.

Colgate–Palmolive Romania lanseaza permanent noi produse sau extensii ale gamelor existente, pentru toate varstele si categoriile sociale. Promotiile si campaniile educationale pe care le desfasoara compania inca de la intrarea ei pe piata, in 1992, au facut ca brandurile pe care le detine in portofoliu sa devina foarte populare romanilor.
GlaxoSmithKline Consumer Healthcare comercializeaza prin divizia sa, in Romania, o gama variata de produse de ingrijire orala: paste de dinti, periute, apa de gura si ata dentara.

Acestea se adreseaza atat persoanelor care nu au afectiuni dentare (pastele de dinti si apa de gura Aquafresh), cat si celor cu probleme (Parodontax si Sensodyne). Pe segmentul de paste pentru dinti sensibili, Sensodyne este lider de piata, cu o cota de 66,85%, iar pe cel al pastelor medicale, Paradontax detine, de asemenea, suprematia, cu 61,57% (ACNielsen).

Apa de gura Corsodyl, medicament care se elibereaza fara prescriptie medicala, indicat in tratamentul gingivitei, are o cota de 46% (sursa: Cegedim, date de piata). „In Romania, se consuma, in medie, 80 – 90 mililitri de pasta de dinti/locuitor/an, in timp ce in Germania, consumul mediu ajunge la 430 mililitri“, ne informeaza Daniela Onofrei, medical marketing regulatory affairs manager la GlaxoSmithKline.

Asadar, desi in crestere, consumul este inca foarte redus, cu precadere in mediul rural, ceea ce ne situeaza in continuare sub nivelul mediei din restul tarilor europene, si chiar sub cel inregistrat in India sau Thailanda.
Cu toate acestea, viitorul nu poate fi decat optimist, avand in vedere multiplele campanii desfasurate de producatori. Colgate, de exemplu, initiaza si sustine anual programe complexe, adresate atat publicului larg, cat si medicilor stomatologi, avand drept scop principal promovarea sanatatii orale. La fel procedeaza si celelalte doua companii, Procter&Gamble si GlaxoSmithKline.

„Dezvoltarea parteneriatului cu profesionistii din domeniul sanatatii este o prioritate pentru noi. Acesta are ca obiectiv dezvoltarea de programe educationale care sunt benefice inclusiv pentru consumatorul final“, precizeaza Daniela Onofrei.

Periutele de dinti se cumpara din impuls

Referitor la istoricul igienei orale, amintim ca romanii (nu romanii!) au inventat prima pasta de dinti si prima apa de gura. Cele dintai periute de dinti cu peri naturali au fost inventate de chinezi, in anul 1498, acestea ajungand, o suta de ani mai tarziu, din Asia in Europa. In 1938, odata cu aparitia nailonului, americanii au inceput sa produca periute din acest material. Tot peste Ocean, in 1961, a fost inventata periuta de dinti electrica.

Astazi, aceste produse au devenit extrem de sofisticate si din ce in ce mai placute ca aspect si utilizare. Romanii insa continua sa cumpere indeosebi periute ieftine, rezistente, „made in China“, pe care nu le schimba prea des, ignorand astfel normele de igiena dentara ce recomanda inlocuirea acestora de trei – patru ori pe an.

De regula, le achizitioneaza din impuls, atunci cand le vad pe rafturile magazinelor, neacordand atentie gradului de uzura al propriilor periute de acasa. Imbucurator este faptul ca, anul trecut, aceasta categorie de produse a inregistrat vanzari semnificative: s-au cumparat peste sase milioane de periute pentru adulti si peste 400.000 pentru copii, majoritatea fiind produse premium.

Top 10 producatori de paste de dinti:

1. Colgate – Palmolive
2. Procter&Gamble
3. GlaxoSmithKline
4. Stof Cosmetics
5. Aroma
6. Henkel
7. Unilever
8. Made in China
9. Rubella
10. Arcam

Din punct de vedere cantitativ, producatorii mentionati detin, cumulat, 98,17% din piata. Cele zece branduri care, la randul lor, ocupa 95,84% din piata de profil sunt: Colgate, Blend-a-med, Super Cristal, Aquafresh, Maxam Soft Cosmetics, Astera, Vademecum, Sensodyne, Maxam Unilever si Parodontax.